相見積と値段交渉の落とし穴③



（　リビングからシステムキッチンを写しています　）

こちらのお客様はリビング　キッチン両方に床暖房を設けており

アイシネン（断熱材の名前　高断熱でオススメです）をしていますので

今まで施工した新築工事の物件でも一番の性能です

・・・・




相見積と値段交渉の落とし穴②　に書きました

 安くて良いものはありません　値段だけの価値なのです　を解説します

その前に

品質そのままで安いもの　は、たまにはありますので具体例を

お伝えします・・・・それは

既に出来上がった商品で、例えば

” ＴＯＴＯ製　ウォシュレット　商品限定 　取付費別途です ”　これなど

どこのリフォーム会社さんも真似ができない『 お値段です 』

なので、このＴＯＴＯウォシュレットに合う便器をお持ちのお客様はラッキーですね

しかも数量限定なので、お急ぎください　な、文字も書いてございます

つまり、既に商品として出来上がっている物をかなりの値引きをしていますので

このようなタイプは　安い　のです・・・　(^O^)

ところがそのウォシュレットに合わない便器のお客様はどうなりますかといいますと

まさに　『 営業マンの本領発揮 』

便器の品番をご自宅に訪問して、広告のウォシュレットに合わないとなりますと

別のウォシュレットをオススメしてきます


家を作ることしか出来ない、営業の勉強をしていない

ワタクシ　にとりましては、とても真似ができない　売り方です

羨ましい限りです　(⌒▽⌒)



次回は、安くて良いものはありません　値段だけの価値なのです　を

解説します

過去ブログ　山中論文 最終回　は
こちら→（　http://yokazaki.blogspot.jp/2014/05/blog-post_1461.html　）

増改築レポート　は

こちら→（　　http://yokazaki.blogspot.jp/2014/04/blog-post_30.html）

増改築レポート②　は

こちら→（　http://yokazaki.blogspot.jp/2014/05/blog-post.html　）

ショールームを活用してください　は

こちら→（　http://yokazaki.blogspot.jp/2011/02/blog-post_17.html　）

ショールームを活用⑦　は

こちら→（　http://yokazaki.blogspot.jp/2014/05/blog-post_3.html　）

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